不動産一括査定サイトのメリット・デメリット。依頼するときに最も大切にしたいこと
結婚や離婚、親の相続、突然の転勤などに伴い、「家を売る」という人生の岐路に突然立つときがあります。
今住んでいる家を売りたいと思ったとき、最初に不動産屋さんへ売却依頼を検討するかと思います。
今はとても便利な時代で、わざわざ不動産屋さんに足を運ばなくても、スマホやパソコンからインターネットで検索すると、「家の一括査定」を行うサイトがたくさんでてきます。
とても便利な一括査定サイトですが、一体どこの不動産屋さんに依頼したらいいのかわからず、不安になってしまいますよね。
一括査定サイトを利用して、家を売却しようと思っているあなたに、利用するメリットやデメリット、たった1つのとても大切なポイントをお教えしたいと思います。
不動産一括査定サイトを利用する目的と一般的な流れ
不動産売却の一括査定サイトとは、一体どんなことができるのでしょうか？
不動産会社に依頼しようとしても、信頼できる会社なのかもよくわかりませんし、1社1社と打ち合わせするなんてめんどくさいです。
そんなときに役立つのが、一括査定サイトです。
一括査定サイトは、売却しようと思っている不動産の情報と個人情報を入力するだけで、最適な不動産会社を自動的にマッチング。1度に複数の不動産会社へ査定依頼ができます。
一般的な不動産売却の流れは、以下の通りです。
- 不動産会社へ価格査定を依頼
- 不動産会社より査定価格の提示
- 媒介契約を締結する不動産会社を選ぶ
- 不動産会社による売却活動
- 買い手が見つかったら売買契約
- 抵当権の抹消・引き渡し
1社だけに依頼したら、査定価格が高いのか安いのか判断しづらいです。複数から見積を得ることで適正な価格が見えてきます。
一括査定サービスを利用すれば、物件情報を入力するだけで一度に複数の不動産会社に査定依頼を出すことができるのです。
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無料の一括査定サイトは、どのようにして成り立っているの？
一括査定サイトは、利用者は無料で使うことができます。利用者にとってはお得で便利なサービスですが、一括査定サイトはどのように成り立っているのでしょうか？
実は、一括査定サイトの運営者は、提携の不動産会社より紹介料（1件あたり1〜2万円）を受け取っています。
月に300件ぐらいの問い合わせがあるとしたら、月あたり500万円くらいのコストをかけているわけです。
お金を払ってでも、不動産の売却を仲介するための集客ができればよいと思っています。
仮に、一括査定サイトを利用して媒介契約を締結し、その不動産会社で売買契約を締結したとしても、余分に不動産会社から請求が来る心配はありません。
売主が不動産会社に支払うのは仲介手数料のみで、仲介手数料は法律で上限が定められているからです。
基本的には、売り主・一括査定サイト運営者・不動産会社と、三方メリットがある仕組みになっているのです。
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不動産一括査定サイトを利用するメリット
不動産一括査定サイトを利用することによるメリットについてお伝えします。
一括査定により時間と手間が省ける
不動産屋さんを1社ずつ訪問したり、電話やメールで問い合わせるなんて、手間はかかるし時間もかかります。
しかし、一括査定サイトを使うと売却不動産の物件情報を入力するだけで、複数の不動産会社に査定依頼ができ、時間も手間も省くことができます。
複数の不動産会社を比較することができる
一括査定なので当たり前ですが、一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社を比較検討できます。査定価格を比較することで、相場も知ることができます。
今まで知りようがなかった不動産の売却を得意とする会社や、優秀な担当者を見つけられるようになります。
一括査定サイトを使うことで、断りやすくなる
複数の不動産会社に一括査定を行うと、希望に満たない査定価格のために断りたいときは、なかなか気持ちよく断りづらいものです。
しかし、一括査定サイトの場合、査定を受けた不動産会社も複数の会社に依頼していることを知っているため、断るのに慣れています。
「断ったら嫌われて、ブラックリストに載ってしまったらどうしよう」など、ビクビクすることなく、気軽に利用することができます。
無料で利用ができる
不動産会社に直接依頼するのではなく、一括査定サイトを経由することで依頼となると、なんとなく中間マージンが発生しそうですが、一括査定サイトの利用は完全無料です。
最終的にお金を支払う必要性が生じるのは、売買契約を締結した後に仲介手数料を支払う時だけです。中間マージンは、不動産会社から一括査定サイトの運営者に紹介料として支払われて終わりです。
無料ですので、安心して一括査定サイトを利用しましょう。
訪問査定時に色々と相談ができる
査定には、実際に物件を見ることなく、過去のデータを参考にしておおよその査定額を算出する「机上査定」と、現地の状況も加味した上で査定価格を算出する「訪問査定」があります。
具体的に売却の依頼を検討しているのであれば、実際に来ていただくことをおすすめします。
このときに、売却時の疑問点や不安に思っていることを遠慮せずに相談してみましょう。
訪問査定に来た人は、価格交渉や売却も含めて、大切な家のことを任せる人になるかもしれません。
このときに、質問した事項に対してきちんと回答くれる人かどうか、信頼できる人かどうか確認するとよいでしょう。
不動産一括査定サイトを利用するデメリット
一括査定サイトを利用するとメリットもありますが、デメリットもあります。
申し込みと同時に電話攻撃にあうこともある
一括査定依頼と同時に、一気に不動産会社から電話攻撃にあうこともあります。
複数の会社に依頼した以上、致し方ないかもしれませんが、5社とか10社とかひっきりなしに電話がかかってきたら、冷静な判断もできなくなってしまいますよね。
そんなときは、メモ欄に「電話連絡ではなく、まずはメールにて机上査定をしてください」と書いておきましょう。これでもかけてくる業者さんは、きっぱりとお断りしたほうがいいですよ。
一括査定では依頼できない会社もある
一括査定サイトで連絡が取れる会社は、当然ですが、一括査定サイトと提携している不動産会社のみです。
一般財団法人不動産適正取引推進機構の「平成29年度末 宅建業者と宅地建物取引士の統計について」によると、不動産会社は全国で約12万社存在するとされています。
一括査定サイトの方で提携している会社は多くても、約1,000〜2,000社程度ですから、より多くの不動産会社と連絡が取れないことになります。
しかし、こんなに多くの会社の中から、一括査定サイトの方で信頼のおける不動産会社に絞って依頼ができることになります。
一括査定サイトを通すことによって、悪質な不動産会社の紹介を受けるリスクを減らすことができます。
不動産一括査定サイトで依頼するときに最も大切にしたいこと
複数の不動産会社と比較検討できるため、一括査定サイトはとても便利ですが、複数の不動産会社からどの業者を選んだらいいのでしょうか？
「1番高い査定額を出したところがいいのでは？」と思ってしまいますが、業者の方はうちと仲介の契約を結んで欲しいからと、わざと根拠のない高い金額を出してくるところもあります。
家は高く売れば売るほど、業者の方にも手数料が高く入りますから、「より高い金額をつけましょう」とアドバイスしてくる悪どい人がいるのです。
でも、相場より高い金額をつけてしまったばかりに売れ残ってしまい、「売れ残り感」がついただけではなく、大幅に価格ダウンしなければいけなくなるリスクもあります。
本当にこちらのことを考えて売却活動をしてくれる人は、相場よりズレた価格ではなく、適正な価格をきちんと設定してくれます。
不動産売却時は、査定価格だけを見て仲介を依頼する会社を選ぶことは危険です。査定価格を聞いた時はその査定価格の高低ではなく、査定価格の根拠がしっかりしているかが大切です。
それでは、査定価格ではなく、大手か中小か、地元密着型がいいとか、評判や口コミで決めた方がいいのでしょうか？
もっとも大切なことは、不動産の形態や1番高い査定額を出した業者よりも、1番親身になって話を聞いてくれた担当を選ぶことです。
「不動産会社と話すのが怖い！」と思ってしまいますが、ここで自分のことしか考えてないような業者さんに捕まると、大金を大損してしまう可能性も。1社で決めることなく、複数の業者さんと話しましょう。
長年住み続けてきた、思い入れのある家です。
高く売ろうとするよりも、あなたの心が納得いくカタチで売却することが大切です。
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いい不動産会社の担当者は、こちらの身になって考えてくれる人
一括査定サイトのメリットとデメリットをお伝えしてきましたが、一括査定サイトは、すでに「優秀な不動産会社の担当者」を見つけている方以外のすべての方に利用をおすすめします。
1社1社連絡するより一度物件情報を入力すれば自動で複数の不動産会社に査定依頼を出してくれる一括査定サイトを利用した方が、時間も手間もかけずに済んで便利です。
複数の業者から選ぶときは、心から信頼できる「人」を見つけることが大切です。
膨大にある不動産会社の中から、自分の利益だけを考えるのではなく、こちらの身になって真剣に考えてくれる人を見つけることこそ、一括査定サイトを利用する意味があります。
多額のお金が動くからこそ、不動産一括査定サイトを賢く利用し、これからの素敵な人生を力強く歩んでいってくださいね。
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