不動産仲介業者の「両手物件」に気をつけろ！知らないととんでもないトラブルに発展することも
我が家の不動産選びの失敗談は、一体どれだけあるのでしょうか？
新築一戸建て購入を失敗して売却をしてから4～5年も経てば、貯金も徐々に貯まってきます。
あれほど受けた大きな心の傷も、お金が気持ちを癒してくれたのか。
「やっぱり子供が安心して住める家が欲しい！」
もう永住するつもりで買いたくなり、母が住む実家近くに家を建てたいなと思うようになりました。
そんな私は、色々とネットで不動産情報を集めていました。
「ん？仲介手数料無料で家が買える？」
早速その仲介業者にメールで連絡です。
「メールのやりとりだけで家が買えるんだ。」
わざわざ不動産屋に行かなくても、ネットで家が買える時代です。
ネットで不動産業者とやりとりする楽しさを覚えていってしまったのです。
不動産業者に払う仲介手数料のしくみとは
「ABC不動産って、たくさん物件持っているなぁ。」
ある不動産屋さんのホームページを見ていると、そう思ったことってありませんか？
不動産とは、不動産屋が売っていることは実はほとんどありません。
『レインズ』という不動産屋が共有で見られる物件情報に載っている物件を紹介しているケースがほとんどです。
このレインズ、宅建を持っている仲介業者の方しか見られないのです。
見られたら仲介屋さんの商売が上がったりになってしまいますからね。
ただ、レインズに登録してあるような物件を、間に立って取引を行っているだけなのです。
直接売っていることもありますけれどね。
ほとんどレインズ頼みなのではないでしょうか？
「契約も頑張ったし、間に入って紹介したり手続きしたりしているんだから、お金ちょうだいよ。」
この時に払っているお金が、仲介手数料というものです。
一般的にこの手数料は、物件価格 × 3% + 6万円（消費税別途賦課）という、誰が決めたのかわけわからない計算式が存在します。
不動産の仲介をしていただくと、この手数料を払う必要があるのです。
不動産仲介には「両手物件」というおいしい仲介方法もあり！
不動産屋が直接仲介すると、売主と買主からと両方から手数料をいただけるしくみになっています。
例えば、3,000万円の物件を仲介したとしたら、96万円です。
不動産はこの金額を両方からいただけますから、なんともおいしいシステムです。
1つ紹介しただけで、196万円という大金が不動産屋のもとに入るのです。
売る側と買う側両方からもらえますので、これを両手物件と言うのです。
しかし、最近の不動産業界の競争の激化からか、手数料を見直す不動産仲介業者も多数出てきました。
「売主さんからもらうから、あなた（買主）からはいらないよー！」
熾烈な顧客獲得のためにも、手数料を無料にしてまでも、お客さんが欲しいのでしょう。
売主さんが不動産屋の場合、買主が個人だと無料になる場合などがほとんどです。
反対の場合だと、売主さんが無料になります。
特にパワービルダー系などの新築一戸建てを買う場合は、このシステムを利用して買うと、とってもお得に買うことが出来ます。
でもこのしくみをよーく理解していないと、私みたいなトラブルメーカーになりかねないのです。
2つの不動産仲介業者に依頼をするとトラブルになることも
私はこの仲介手数料無料化のしくみをなんとなく理解してきた時のことです。
私はこの時に注文住宅を建てたいがために、建て替え前提の古家付き一戸建てを探しておりました。
この時の2つの不動産屋さんの状況はこんな感じです。
「りんご不動産」のホームページに仲介手数料無料で、ちょうど欲しい物件を掲載しておりました。
「あれ？こっちの不動産屋さんにも同じ物件が売っている。」
こっちの「いがぐり不動産」にも同じ物件が売っていたりします。
「いがぐり不動産」に問い合わせをして、どのような住居なのかメールで問い合わせをしてみました。
しかし、こちらはしっかりと手数料をいただきますということころでした。
同じような問い合わせメールを、りんご不動産、いがぐり不動産としておりました。
「やっぱり買うとしたら、手数料無料のりんご不動産からね。」
そうやってりんご不動産に依頼をして、ただメールで不動産の情報をやりとりしているだけです。
今思えば、よく物件を見ないで買おうとしていたなと。
お前は日本の不動産を買う中国人大富豪か！？
ほんとおバカだったから仕方がありません。
「この物件買おうと思います。いくらぐらいになるか交渉していただけますでしょうか？」
実はこの時に「りんご不動産」から「いがぐり不動産」が間に入っていることは聞いていたのです。
私はりんご不動産には、いがぐり不動産に問い合わせなどをしていることは伝えておりません。
そんなりんご不動産が実際に交渉に行ってもらったら、とんでもないトラブルになってしまったのです。
不動産売買契約のしくみをよくわかっていなかった
いがぐり不動産さんに、りんご不動産が行ってみて言われたことは、
「この人こっちにも問い合わせが来た人だよ。こんな人には売らねーよ。」
そう啖呵を切られてしまったそうです。
不動産の仲介には「専属媒介契約」、「専属専任媒介契約」、「一般媒介契約」というものがあります。
この売主さんといがぐり不動産の間には「専属専任媒介契約」が結ばれておりまして、必ずいがぐり不動産を通して買わなければなりません。
私が直接いがぐり不動産を通して買おうとなると、いがぐり不動産は両手物件になるからおいしいのです。
でもりんご不動産を通して契約する、つまり双方に別々の仲介業者がいるとなると、片方側からしか手数料をいただけない片手物件になってしまうのです。
これはいがぐり不動産にとってみたら、まったく良い事がありません。
だからなにがなんでもりんご不動産の手柄にしたくはないのです。
もっとひどい業者だと、すでに契約済みだよなどとウソをついて、自分のところに直接問い合わせをしてくる人を待っている所もあるとか。
こういう不動産業界の悪しき習慣を売り止めと言います。
違う不動産屋からは3,000万円で買いますよーって言っているのに、自社に直接来た人が2,800万円で買いますよーって来たら、そっちを優先させてしまうわけです。
「今売らないと、売れなくなってしまいますよ？」
なーんて、言っている不動産屋だったら要注意ですよ？
両方からお金を得るためには手段を選ばない！
こんなことされたら、売主もたまったもんじゃないですよね。
売りたいのに、他から来た人には仲介してくれないんですから。
悪しき体質がすごいあるのです。
今は法律が改訂されて、この売り止めは禁止されております。
参照：2013年10月からレインズの規程改訂 囲い込み禁止や成約報告の義務化に注目
実際はどうなっていることやら・・・。
不動産の問い合わせや交渉ごとは1社に絞るべき
はい、私、ここでりんご不動産の顔に泥を塗る行為をしてしまいました。
りんご不動産は、別に違法なことでもなにもしたわけではありません。
いがぐり不動産にも何も悪い所はありません。
私が双方と連絡を取り合い、その事実をりんご不動産に告げていなかったばかりに、こんなトラブルになってしまったのです。
りんご不動産さんにあんなによくしていただいたのに、ほんとに申し訳ございませんでした。
無知ほど恐ろしいとはこういうことですね。
よくある売買トラブルとしては、両方に購入の意思を示して価格交渉をしてもらい、安い方から買おうとしてしまうことです。
これは1番してはならないことです。
物件はどこでも購入できますが、窓口は必ず1社から買うようにしましょう。
不動産業界は広いようですごい狭い業界です。
「あいつかー、もうあいつには売らないぞ。」
カード業界にもブラックリストがあるように、不動産業界のブラックリストに入ってしまうかもしれませんよ？
まぁ、失敗して学ぶこともたくさんあります。
良い物件を見極める目を、ドンドンと養っていきます。
欲しいと思った物件を見つけたら動く！
これが不動産のしくみを覚えるコツです。
知らないと怖いこともありますが、不動産選びはとっても楽しいものです。
あなたも良い方との取引が出来るといいですね。
家売却で失敗したくない！「おうちダイレクト」の一括査定で比較
「家を売りたいけれど、売れなかったらどうしよう。」
不動産会社の営業担当に言われるがままに家を売りにだしてみたけれど、なかなか家が売れないということがあります。
その理由として、市場価格よりも高い価格をつけてしまうことが多いのです。長期間売れ残ってしまうことで、さらに価格を下げざるを得なくなり、最終的に大損してしまうことも。
私も経験済みですが、家の損金は100円、1,000円どころじゃなく、100万円、500万円と金額の桁が違います。今後の人生を豊かに生きるためにも、慎重に行動しなければならないのです。
家を高く売るためには、不動産会社を1社に絞るのではなく、複数の不動産会社による査定を依頼し、比較検討することが大切です。
一括査定をしてくれる会社はたくさんありますが、その中でも特に「おうちダイレクト」がおすすめ！
「おうちダイレクト」は、ヤフー株式会社とソニー不動産が共同で運営しているサービスで、大手、フランチャイズ、地元密着など、さまざまな特徴の会社に簡単に一括依頼ができます。
「一括査定して終わり？売るためにはどうしたらいいの？」
「おうちダイレクト」は一括査定してくれるだけではありません。一括査定後に売却を依頼することもでき、ヤフーとおうちダイレクトのネットワークなど独自の販売活動で売却を強くサポートしていただけます。
家を売るとき一括査定も大切ですが、高く売るためには多くの購買層に知ってもらうことも大切。私が家売却するときに、幅広いネットワークがある「おうちダイレクト」があれば、こんなに苦労することはなかったかもしれません（泣）
「おうちダイレクト」は、ネットで簡単に無料査定することができます。
売りたいけれど、売れなかったらどうしよう？と思っている間に、家はどんどん値下がっていきますし、早めに行動することが高く売るコツでもあります。
一人でモヤモヤしている時間がありましたら、「おうちダイレクト」に無料査定してもらい、少しでも高く売ってみてくださいね。
不動産会社を一括無料査定！「おうちダイレクト」の無料査定はこちら
未公開物件多数！自分の希望にぴったりの家探しをしませんか？
「家を買いたいけれど、どうやって選んだらいいかわからない。」
家選びは一生に一度あるかないかの大事な高額な買い物なのに、どうやって選んだらいいのかわからない方が多いかと思います。
住みたい街の大切な情報は、心から信頼できる不動産会社から届けてもらいたくありませんか？
そんなあなたにおすすめなのが、信頼できる不動産会社が全国で300社以上も登録されている「タウンライフ不動産売買」です。
ここには、世の中にはまだ出てきていない「未公開物件」が多数掲載されているのです。
実は、広く知られている大手不動産検索サイトは、売れ残りの物件ばかりが公開されています。
本当に売れる物件は、世の中にわざわざ公開なんてしません。
誰もが欲しいと思えるような家は、宣伝なんてしなくてもすぐに売れてしまうからです。
一戸建てやマンション、土地や投資用の収益物件まで、不動産検索サイトにはない物件選びができるのです。
あなたの希望条件にぴったりな物件情報を届けてくれます。
不動産選びに失敗している私は、もっと早くこのサイト知りたかったです！
このサイトは信頼性抜群なのに、ほとんど知られていないサイトですので、本気で家探しをしているなら登録しないと、多額のお金とともに後悔してしまいますよ？
住みたい都道府県を選ぶだけで、あとはたったの60秒で簡単に無料で登録することができます。
誰よりも先に物件情報を知ることが、家選びに成功するコツです。
まだ誰も知らないような新しい未公開物件情報を受け取って、どこの誰よりもいい家探しをしてみてくださいね。
この記事が気に入ったら
いいね ! しよう